へルシア販売戦略の成功

特定保健用食品（トクホ）。
へルシア緑茶の好評を受け、へルシアはシリーズ化。
へルシアまろやか緑茶、
スポーツドリンク「へルシアウォーター」が二種。

へルシアについては、販売戦略の成功も、成功の一因と伝えられている。
まずトクホということで、薬局に限定する。
そして、品薄感を演出して、コンビニなど、一般小売に流す。
戦略というほどのものでもないが、この手順で、
他商品との差別化が明確になったらしい。